2023年2月に創業10周年を迎える当社は、
一貫して不動産事業に携わってまいりました。
生活の基盤となり、生理的欲求・安全欲求を満たすための不動産を、
専門家としてサポートし、つなぐことを使命としています。
そして、希薄化された地域でのご近所付き合いを活性化し、
コミュニティ形成の支援を行う事業をITを活用しながら推進し、
総合不動産企業及び不動産テック企業として、
上場を計画しています。
ここから第二創業期として、新たな事業の拡大と上場に向けた飛躍を遂げるため、
ともに戦う仲間を募集いたします！
この度ご入社していただく皆様には、まず不動産の新規の個人向け営業からスタートしていただきます。
現在賃貸でお住まいの方に対し、ライフプランを一緒に考えながら賃貸で住み続ける場合と住宅を購入しローンを支払う場合の比較をし、最終的に家を買った方が良いとなったお客様に対し、住宅を購入する決断をサポートする、という仕事です。
ライフプランを考え、最適な住宅、最適な買い方を見つけ出すのには専門知識と経験が必要ですが、その部分は上司や先輩が行うので、未経験でも全く問題ありません。ご安心ください。
難しいのは、まだ当社との接点がない新規のお客様に対し、「ライフプランを一緒に考える」というまでに信頼関係を結べる「信頼構築能力」と、最後にお客様の決断を後押しする「背中を押す力」になります。
いくら合理的に考えてメリットのある話でも、人生で一番高い買い物である不動産について、見ず知らずの人に相談するのは抵抗がありますし、最終的に合理的に考えて「どう考えても買った方が良い」となっても、高額で人生を左右する商品なだけにどうしても躊躇する人は多いです。
その部分を突破できるかどうかが難しい所で、その分成果を上げられる人は高い報酬と早い出世を掴むことができるのです。
不動産は当社の事業領域であり、人生の豊かさ、安心と安全を支える大切なものになります。
この大切で、お客様の人生に大きな影響を与えるモノをこれから取り扱っていただくことになります。
ビジネスの観点で考えると、不動産は「人生で最も高い買い物」と呼ばれ、非常に高額です。
高額なため、適正な金額適正な利益率で販売しても、一定の利益が得られ、これが会社の事業拡大や成果を上げた人の歩合に直結します。安売り＆過剰サービスで疲弊し貧しくなる一方の日本において、地に足をつけてビジネスをしながら適正に成長するのに適した商品です。
一番稼ぐには、シンプルに一番高いものを扱うのが早道なのです。
初めは知識ゼロでも全く問題なく、上司がフォローして契約を進めますが、仕事をしていくうちにこういった知識が自然と身に付き、総合的なビジネス能力が身につくのです。
例えば一生懸命勉強して、弁護士や公認会計士や中小企業診断士などの難関資格を取ったとします。
親からの地盤を受け継いで顧客を引き継げる人はそれで良いでしょう。
しかしゼロから自分で開業するとなると、自分で新規営業して顧客を開拓していくか、有力な先輩に媚を売って案件を回してもらえるようなツテを作りまくる、
などいずれにしても「資格・実務遂行能力にプラスして」高い営業力を兼ね備えないと成功できないのです。
殆どの職種が「実務遂行能力＋（社内営業含めた）営業力」が必要になるのです。
営業力が無い場合は安い条件で買い叩かれるか、他人の決定に自分の命運をゆだねないといけません。
しかし、営業力だけあった場合はどうでしょう？
営業力さえあれば商品が変わっても販売し成果を上げることができます。たいていの業界では売った分、歩合ももらえるでしょう
転職するにもどこの企業でも引く手数多、独立するにも「いざとなればなんか仕入れて売ればよい」と、実は営業力だけあればそれで十分なのです。
色々専門分野で活躍する人も、実は営業力も兼ね備えていて、専門知識はきっかけの営業ツールにすぎない、というケースは、何人か想像していただければイメージつくと思います。
となると、結局成功するには営業力だけあればなんとかなる、ということになるのです。
入社時
「一緒にライフプランを考えたい」と信頼を頂くお客様を開拓する活動をします。
マニュアルが完備され、徹底的に叩き込んでから営業活動を開始するため、未経験で問題なし。話す場をセッティングすれば、後は上司や先輩が商談します。
歩合は商談する上司と折半されるので、話す場をセッティングするだけで歩合がもらえます。
入社半年
最初は「知識無いので商談は上司にお任せ」ですが、いつまでもそれではいけません。自分で商談をするようになります。そのために不動産/営業技術/金融/法律といった様々な知識を学び成長していきます（自然に覚えるようになるので心配しなくてOK。○○さんでも（失礼）出来てますからw）自分で商談できるようになると、歩合も全部貰えます。1件当たり歩合だけで50～100万貰えることも珍しくないです。
入社1年目
成果を出していくと、チームを任され管理職になります。成績次第なので誰でもなれるわけではありませんが、早い人なら1年でなれます。
管理職になると、部下の商談をしてあげることになります。ということはつまり、その商談の歩合も半分貰えることになります。
こうなると、自分で新規開拓しなくても歩合を稼げるようになります。
入社数年後
社内で出世し活躍するだけではなく、独立起業することも可能です。
当社は独立支援制度を用意しており、一定の成果を上げた社員に対し、リアークスファインド創業者の大人が、起業家の先輩として直接指導します。
実際に卒業し起業していった社員もたくさんいます。自力で安定して成果を上げられるようになれば独立起業は可能ですが、管理職になってマネジメント経験を積んでからのほうが成功度は高まるようです。
知識や経験は一切不要、誰にでもチャンスがあります。そのため学歴職歴経歴一切不問です。
とはいえ「全員が成功できる」ほど甘い世界ではないことも確かです。様々なタイプの人が成功しているので、「これでないとダメ」と断言はできませんが、ある程度成功しやすいタイプを以下に記載します。
いかにも営業マン！というタイプの人よりも、こういった人たちのほうが成功しています。
もちろん典型的なさわやか営業マンなタイプも成功していますが、本当に個性豊かなので、「自分は営業向いてないんじゃないか」などと思わず、一歩踏み込んで挑戦して見て下さい。
「最初は」知識経験不要ですが、徐々に商談のための様々な知識を身に着けてもらうため、「徐々に成長してレベルアップするぞ」という意欲が高い人の方が有利です。
営業活動のマニュアルがあるので、マニュアルに従いコツコツ営業します。とはいえ新規なので毎日良い案件が見つかるわけではありません。そんな時でも変にオリジナリティを出さず地道に継続できる人が強いです。
素直に教えられたことを実行する人はやはりうまくいきます。そして成果が出るまでやる抜ける根性がある人は、ぱっと見おとなしそうでもしっかり成功しています。
強引に自分の意見を通す人、という意味ではありません。話し合っている時に自分のアイデアが採用されやすい、アドバイスや助言をした時嫌がられず相手が素直に受け入れる、そういうことが多い人は言葉に込めるパワーが強い人です。
